Kalendarz szkoleń

Informacje organizacyjne:

-czas trwania szkolenia - 2 dni (16h);

-w każdym dniu szkolenia zaplanowane są 2 przerwy kawowe oraz luch;
-każdy z uczestników otrzymuje komplet materiałów szkoleniowych oraz imienny certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia;

Cel szkolenia:

• -rozwój zaawansowanych umiejętności negocjacyjnych
• -wykorzystanie własnych predyspozycji negocjacyjnych
• -wypracowanie strategii, taktyk i technik negocjacyjnych
• -nauka radzenia sobie z trudnym partnerem procesu negocjacyjnego.

Zaletą organizowanych przez Międzynarodowy Instytut Szkoleń Specjalistycznych IIST szkoleń w formie otwartej jest możliwość spotkania i wymiany doświadczeń z przedstawicielami różnorodnych firm i instytucji realizujących podobne projekty w bliskim dla uczestników środowisku. Szkolenia otwarte to szansa, by spojrzeć na własny styl pracy z odmiennej perspektywy, by doskonalić się przez pryzmat osób pracujących w innych organizacjach.
Aby zadbać o najwyższą efektywność naszych szkoleń, grupy liczą maksymalnie do 16 osób.

Grupa docelowa:

Szkolenie przeznaczone dla:
-prawników wszystkich specjalności,

-w szczególności: dla radców prawnych i adwokatów, aplikantów, właścicieli kancelarii, partnerów osób uruchamiających własne kancelarie,

-oraz pracowników działów prawnych administracji publicznej.

Program szkolenia: 

Główną zasadą Międzynarodowego Instytutu Szkoleń Specjalistycznych IIST jest zrozumienie i audyt potrzeb szkoleniowych Uczestników naszych warsztatów. Przed każdym szkoleniem otwartym kontaktujemy się z  Państwem aby poznać Państwa oczekiwania i dotychczasowe doświadczenia w zakresie obejmującym program zajęć. Z tego względu zależy nam na tym, by przedstawiony przez nas poniżej program szkolenia traktowali Państwo jedynie poglądowo i informacyjnie. Na podstawie zebranych od Uczestników informacji każdy program szkolenia otwartego zostaje zmodyfikowany aby szkolenie było dla Państwa jak najbardziej efektywne oraz spełniło Państwa oczekiwania.

1. NEGOCJACJE CZYLI KONSTRUKTYWNA FORMA ROZWIĄZYWANIA SPORÓW.

• Negocjacje dla prawników - czyli jak wykorzystać potencjał i energię skutecznej komunikacji.

• Istota zarządzania konfliktem – niezwyciężone źródło możliwości.

• Techniki konstruktywnego rozwiązywania sporów.

• Proces prowadzenia negocjacji – wykorzystanie strategii stopniowego nacisku.

2. NEGOCJACJE W ŚWIETLE ASPEKTÓW PRAWNYCH – ZARYS PODSTAWOWYCH ZAGDNIEŃ.

• Podstawowe ograniczenia prawne wynikające m.in. z kodeksu postępowania cywilnego, postępowania pojednawczego.

• Negocjacje a mediacje – przegląd głównych różnic.

3. EFEKTYWNE ROZWIĄZYWANIE KONFLIKTÓW I SPORÓW – CZYLI JAK OSIĄGNĄĆ POŻĄDANE REZULTATY.

• Źródła konfliktów i sporów – czyli jak dotrzeć do sedna sprawy i jak przygotować się do właściwych negocjacji.

• Cykl rozwoju konfliktu, jego dynamika i uwarunkowania.

• Przegląd technik zarządzania w celu dokonania właściwej diagnozy sytuacji.

• Możliwości aktywnego oddziaływania - przegląd taktyk negocjacyjnych.

• Atrybuty siły, władzy i zgody - jak połączyć twarde negocjacje z miękkim stylem osobistym i osiągnąć zamierzony rezultat.

• Zaufanie w negocjacjach – co zrobić, aby budować porozumienie oparte na rzeczywistych potrzebach stron.

4. KLUCZOWE ETAPY PROCESU NEGOCJACYJNEGO.

• Proces negocjacyjny – podział negocjacji na etapy.

• Schemat spotkania negocjacyjnego.

• Ustalenie potrzeb i możliwości oddziaływania partnera.

• Identyfikacja kwestii spornych i wspólnych.

• Stosowanie technik wpływu społecznego w negocjacjach.

• Przyjmowanie właściwej strategii uzależnionej od celu i postawy partnera.

• Podstawowe reguły w negocjacjach.

5. KRYTERIA WYBORU OPTYMALNEJ STRATEGII NEGOCJACYJNEJ.

• Ustalenie celu negocjacji i wskazanie priorytetów.

• Przygotowanie miejsca i czasu negocjacji.

• Rozpoznanie siebie -własny styl negocjowania.

• Sposoby konstruktywnego rozwiązywania konfliktów.

• Przegląd strategii negocjacyjnych i ich praktyczne wykorzystanie.

• Reakcje emocjonalne – czyli jak nie prowadzić negocjacji i łagodzić drażliwe elementy.

• Racjonalność podejmowanych decyzji w warunkach ryzyka i niepewności.

• Podstawowe elementy harmonijnej relacji: racjonalizm, zrozumienie, wiarygodności i komunikacja.

6. KOMUNIKACJA – JAK SŁUCHAĆ, ZACHĘCAĆ DO MÓWIENIA I SZUKAĆ LEPSZEGO KONTAKTU.

• Skuteczna komunikacja w negocjacjach – kluczowe warunki wstępne do oceny postrzegania rzeczywistości przez partnerów negocjacyjnych.

• Przegląd technik skutecznej argumentacji, przekonywania, perswazji, wywierania wpływu.

• Połączenie elementów w spójną całość - wyjaśnianie obszarów interesów.

• Metoda monitorowania dialogu i procesu dochodzenia do porozumienia.

• Wyjaśnianie wszystkich obszarów interesów i końcowych ustaleń.

7. PRAKTYCZNE UJĘCIE NEGOCJACJI – CZYLI JAK SPRAWIĆ, ABY PARTNER NIE ODRZUCAŁ NASZYCH PROPOZYCJI.

• Sytuacje trudne w negocjacjach prawniczych.

• Błędy negocjacyjne – czyli jak budować tzw. „mosty zwodzone”.

• Jak radzić sobie z obiekcjami, oporem i odmową.

• Reguła wzajemnego szacunku.

• Umiejętność mówienia i słuchania na rzecz wypracowania lepszego porozumienia.

8. ZAKOŃCZENIE SZKOLENIA – PODSUMOWANIE.

• Omówienie procesu negocjowania.

• Zakończenie szkolenia.

   

Metody pracy:

Metody pracy jakie stosujemy podczas szkolenia to przede wszystkim aktywny warsztat pozwalający na zdobycie praktycznych umiejętności, case study oraz elementy wykładu. Dzięki takiej formie dodatkowo wzbogaconej o pracę indywidualną i w małych grupach przekazujemy uczestnikom wiedzę pozwalającą na kompetentą realizację zadań, z którymi spotykają się w swojej pracy zawodowej.

Wykładowcy:

Zespół Międzynarodowego Instytutu Szkoleń Specjalistycznych IIST to nasza największa wartość. Jako eksperci traktujemy nasze cele bardzo poważnie i dokładamy wszelkich starań, aby je realizować na najwyższym poziomie. Dysponujemy międzynarodową kadrą wybitnych specjalistów, trenerów biznesu, prawników, inżynierów i techników, którzy pozostając do Państwa dyspozycji pracują z pasją i pełnym zaangażowaniem wykorzystując światowe standardy i rozwiązania.

Dedykowany trener:
Ekspert Międzynarodowego Instytutu Szkoleń Specjalistycznych IIST, specjalizuje się w coachingu, treningach menedżerskich oraz rozwijaniu kompetencji negocjacyjnych. Z powodzeniem łączy bogate doświadczenie zawodowe związane z Corporate Human Resources oraz osiąga sukcesy w opracowywaniu i realizacji szkoleń dostosowanych do specyficznych potrzeb danej grupy odbiorców. Współpracuje z korporacjami mającymi szeroki zasięg działania oraz ogromny udział w rynku (przedsiębiorstwa globalne i krajowe). Tak intensywna realizacja projektów pomaga mu idealnie wykorzystywać praktyczną wiedzę i skutecznie przekazywać ją podczas programów szkoleniowych. Jego specjalnością są szkolenia coachingowe, programy związane z zarządzaniem i przywództwem, zarządzaniem wydajnością, negocjacjami biznesowymi, negocjacjami i mediacjami w środowisku prawnym, rekrutacją umiejętności społecznych i stylami radzenia sobie ze stresem.

Zasady uczestnictwa:

Koszt uczestnictwa: 1800zł netto (+ 23% Vat)
Dla jednostek budżetowych finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw.

Aby zgłosić chęć uczestnictwa w szkoleniu/kursie prowadzonym przez Miedzynarodowy Instytut Szkoleń Specjalistycznych IIST należy wypełnić formularz zgłoszenia a następnie po jego uzupełnieniu odesłać faksem (61 666 15 66) lub mailem ( Adres poczty elektronicznej jest chroniony przed robotami spamującymi. W przeglądarce musi być włączona obsługa JavaScript, żeby go zobaczyć. )
Na podstawie przesłanych informacji skontaktujemy się z Państwem aby potwierdzić Państwa uczestnictwo w wybranym wydarzeniu oraz przekazać pozostałe informacje organizacyjne.

Załączniki:

Formularz zgłoszenia

Formularz zgłoszenia

Kontakt:

Międzynarodowy Instytut Szkoleń Specjalistycznych  

ul. Grottgera 16/1                                                                         

60-758 Poznań
tel.(061) 307 01 49      
fax. (061) 666 15 66

e-mail Adres poczty elektronicznej jest chroniony przed robotami spamującymi. W przeglądarce musi być włączona obsługa JavaScript, żeby go zobaczyć.           

Aby otrzymywać informacje o aktualnych szkoleniach zachęcamy do subskrypcji naszego biuletynu: